行業(yè)低迷時期，往往是龍頭企業(yè)搶先布局、謀劃未來的絕佳時點�！�2015年達成2000億元產值、力爭10年內進入工程機械行業(yè)全球三強的戰(zhàn)略目標不會改變。”中聯重科董事長詹純新近期接受證券時報記者采訪時表示，公司大力發(fā)展土方機械勢在必行。
開發(fā)土方機械
任何企業(yè)要想成為工程機械全球龍頭，土方機械市場勢在必得，中聯重科也不例外。
“受國內固定資產投資增速下滑影響，工程機械行業(yè)的高增長勢頭正面臨拐點，但增長趨勢沒有改變。”在6月29日召開的公司年度股東大會上，中聯重科董事長詹純新坦承，“今年的行業(yè)增長預計是前低后高，但在底部徘徊多久，還不知道。”
面對行業(yè)拐點的到來，詹純新在不同場合宣稱，“土方機械是工程機械皇冠上的明珠，卡特彼勒、小松等全球工程機械龍頭，主營業(yè)務土方機械貢獻巨大，這塊市場足夠大，中聯重科大力發(fā)展土方機械勢在必行�！�
數據顯示，2011年，卡特彼勒主營業(yè)務收入3819億元；小松1468億元，土方機械全球市場規(guī)模之大由此可見。
2008年，中聯重科收購陜西新黃工開始進入土方機械市場。2011年，中聯重科土方機械實現營收10.48億元，同比增長35.75%。據行業(yè)預測，2015年國內土方機械市場規(guī)模將達1500億元以上。
據證券時報記者了解，在2012年上半年土方機械出現大幅下滑的情況下，中聯重科異軍突起，今年上半年業(yè)績已超出去年同期很多；同時，推土機市占率躋身行業(yè)第二。
方正證券研究員李儉儉預測，“中聯重科渭南工業(yè)園坐擁西部開發(fā)處女地，遠望中、西亞腹地的戰(zhàn)略后方，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆�。”事實上，中聯重科在江蘇江陰等土方機械生產基地亦正抓緊建設中。
集中資源發(fā)力
中聯重科環(huán)衛(wèi)機械自今年3月公告掛牌出售起，一直靜待交易，而輿論對此的質疑從未停息。
“以前我們一直認為環(huán)衛(wèi)機械是中聯重科保持與競爭對手差異化優(yōu)勢，抵抗行業(yè)周期的一個產業(yè)，為什么突然要賣掉？”在2011年度股東大會上，一位老股東提問詹純新。
“出售環(huán)衛(wèi)機械是一次重要的產業(yè)戰(zhàn)略調整�！闭布冃陆榻B，“首先，中聯重科環(huán)衛(wèi)機械目前市場占有率在60%以上，要想繼續(xù)做大，必須轉型去做服務、做營運，而這些與中聯重科現有主營業(yè)務沒有協同性；其次，就整合資源來看，如果繼續(xù)發(fā)展環(huán)衛(wèi)機械，需投入30億元新擴建產業(yè)園、再增加30億元的市場營運費用；而借此次出售，則可以收回30多億元的現金，一進一出相差近100億元�！�
詹純新認為，對正謀劃更大發(fā)展的中聯重科，50億元市場空間的環(huán)衛(wèi)機械對主營業(yè)務貢獻已然不大；同時，100億元現金也很重要。“混凝土機械我們做到了全球第一，起重機械、土方機械也要做到；同時，中聯重科還將進入重卡、干混砂漿設備等工程機械相關產業(yè)領域�！�
資本品牌先行
與產品戰(zhàn)略正處于轉型期不同，中聯重科早已完成國際化的資本品牌布局。
2011年1月，中聯重科發(fā)行10.45億股H股（加超額配售），募集150億港元，登陸香港聯交所，完成全球近15年來工程機械行業(yè)最大的融資。今年3月，公司又以6.875%的低票息成功發(fā)行4億美元5年期美元債券，并在新加坡證券交易所掛牌交易。
美國高盛公司全球合伙人楊昌伯認為，美元債的發(fā)行成功，不僅使中聯重科的資本運作打開了新空間，更為國內企業(yè)進軍國際資本市場樹立了新標桿。
“中聯重科股票、債券在海外的上市，有利于提高公司的資本品牌聲譽，使得財務結構更加多元；同時，對公司拓展海外市場，發(fā)展更高更深層次的國際化業(yè)務，影響深遠�！敝新撝乜贫厣昕抡f。
